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怎樣才能抓住升降機客戶的“痛點”

文章出處:未知作者:admin人氣:發表時間:2019-03-13 15:08【

在整個的銷售行業里,售前應該如何揣測客戶的痛點,化為推廣產品的賣點?不同的行業不同的產品,可能各有不同,在液壓升降機這個領域,有幾點建議
一、從原材料出發
根據客戶的現場實際情況量身打造,既適用與客戶的現場環境,又不會過多地浪費材料而產生資源浪費
二、從性能角度出發
三、從最小訂量定制出發
四、從設計優勢出發
有些客戶設計
五、從貨期優勢出發
產品做到保質保量還不夠。不少供應商在貨期上掉鏈子,導致交貨不及時,影響銷售的進程,也是很多客戶 的痛點。
六、從售后服務優勢出發
多少業務售前熱情的如沐春風,售后有冷漠的愛理不理。尤其是出現問題的時候,當客戶收到貨發現包裝不合格,貨物破損、機械設備操作后故障率高,產品效果與售前描述差別懸殊等等。其實無論客戶遇到什么問題,只要耐心給客戶講解,不管遇到什么問題,任何不可預計的情況發生,我們都會確保您訂購的機器 快速恢復使用。

痛點是期許與現實的差距,每個客戶的痛點又不盡相同,抓住客戶的痛點不是一個短期過程。過程需要耗費心思時間和精力。只有等你慢慢的抓住客戶的痛點,在經過不斷總結你才能更好的去向更多的客戶推廣你的產品。
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